Entradas con la etiqueta ‘hechos’

Horario y/o compromiso: La leyenda del vendedor apañado

control horario

Cuenta la leyenda que en una compañía de gran consumo en los años 90 había un Director de enorme experiencia y que catalogaba a los vendedores en tres tipos de categorías. Cuando un joven experto en Recursos Humanos le fue a entrevistar para diseñar un plan de formación se sorprendió de las ideas tan claras que tenía este veterano Director. Clasificaba a los vendedores en tres tipos: los listos, los currantes y los apañados. Y decía que en su vida siempre había tenido en los equipos cierta dosis de los tres tipos. Los listos eran los que utilizaban su inteligencia para conseguir resultados, pero si podían no cumplían los horarios, e incluso a veces demoraban ventas para otros momentos. Frente a ellos estaban los currantes que daban todo y a todas horas, conseguían los resultados por su esfuerzo y compromiso, aunque les costara multitud de tiempo. Leer el resto de esta entrada »

ASPECTISMO: La Leyenda de la candidata inesperadamente válida

 

aspectismoCuenta la leyenda que a finales del siglo XX en una Compañía de Telefonía tenían dudas entre tres candidatos muy diferentes para ocupar el puesto de Director de Comunicación. Los especialistas de selección habían hecho pruebas técnicas, psicotécnicas y prácticas y habían seleccionado a tres candidatos. El primer candidato con aire profesoral había redactado los mejores documentos y diseñado los más óptimos planes. Leer el resto de esta entrada »

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