Entradas con la etiqueta ‘Desarrollo’

Momentos multiplicadores: La leyenda del osado vendedor

Cuenta la leyenda que, en una feria de ganado en el norte de Palencia, tres vendedores de terneros discutían entre si por el éxito de uno de ellos. El que más gritaba, era el vendedor más veterano que tenía fama de ser mas justo y de dar siempre el mejor producto al mejor precio. Decía ¡No entiendo, como teniendo peores terneros vendes más! y además no pierdes tanto tiempo en limpiar el animal. También, se mostraba confuso el vendedor mas dicharachero del mercado, conocido por su “palique “y capacidad de convencer a los demás ¡Y encima ni hablas tanto como yo y no haces efectos espectaculares como la utilización de la dulzaina! Los dos tratantes miraban al tercero para que hablará y les diera su receta mágica para vender mas sin tener los mejores animales, y sin hacer espectáculo. Desde la tranquilidad el tercer vendedor que tenia el apodo de “caravista” por su afición a visitar los sacros bares, decía “es que yo no vendo simplemente les hago vivir un grato recuerdo”. Los otros dos, boquiabiertos, le dicen ¿qué tiene que ver un grato recuerdo con vender terneros? Y el osado vendedor, simplemente dijo “Es que yo no vendo terneros sino momentos inolvidables en sus vidas, y que compren su futuro”. Y acabó diciendo: “No hay que hablar mucho ni tener el mejor animal, sino hacer que cada comprador se sienta el rey de la feria”. 

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Productividad por desarrollo personal

Productividad por desarrollo personalproductividad

Libro nº 33

Robin Sharma

El Club de las 5 de la mañana

Steven P. Macgregor y Rory Simpson

Editorial Grijalbo.

Diciembre 2018

 

Análisis de la obra y del autor

Desde hace tiempo se habla de la cosmovisión de Robin Sharma sobre el desarrollo personal con la activación de la mañana y en esta obra lo sintetiza de manera muy específica. Controla tus mañanas, impulsa tu vida es el lema de una organización eficaz de tus primeras horas de actividad diaria. Empezar el día con unas rutinas eficaces de focalizarte en ti como persona para después seas más eficaz en la apresurada gestión. El dedicar tiempo diario y tener el hábito de pensar en ti como persona es lo más útil para generar sinergias de fortaleza personal que potencie tu apuesta profesional. Robin Sharma que ha vendido más de 15 millones de libros nos ofrece en esta narración con una historia de personajes que van descubriendo que el centrarse en ellos es la mejor preparación personal para ser eficaz. La eficacia profesional empieza por tu eficacia personal. Robin como gurú es de las personas menos yoicas de este mundillo y esto se aprecia en un libro claro conciso y basado en investigaciones neurológicas y psicológicas muy potente. Un libro muy fácil de leer, que te incita a madrugar y, ante todo, que te hace pensar que el futuro de tu productividad está en tú cultivo como persona.

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Más vale un por si acaso que un si hubiera: Reskilling

Enero 2018

Fco. Javier Cantera Herrero, Presidente Grupo BLC y  Fundación Personas y Empresas

Muchas veces se habla de planificación del trabajo y empresarial y pocas veces se cae en la cuenta que la mejor planificación es la de tu propia carrera. Más vale pensar en tus “por si acasos” más que lamentarse en tus “si hubieras”. Pero hoy día, multitud de conocimientos todavía no han sido inventados y la planificación debe basarse en capacidades, pasiones, dudas y retos. Planificar es más necesario que nunca aunque sea lo habitual su no cumplimiento, pero lo que debemos conseguir es planificar experiencias. Una buena carrera es aquella que han tenido en su momento experiencias enriquecedoras, o a veces que ha sabido aprovechar el aprendizaje de una mala experiencia. Decía Seneca “Muy pocos aciertan antes de errar” y el fracaso es una variable configuradora de tu aprendizaje. ¿Aprendes o tienes éxito?. Solo se pierde si no se sabe aprovechar la experiencia, y “el fracaso fortifica a los fuertes“ decía A. Saint-Exupery.

 

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Quien a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija: El dilema del networking

La irrupción de las redes sociales como ámbito de la amistad por definición y por dedicación amplia el perímetro de los conocidos. A veces te sorprende que te referencie alguien que ni el dilema del networkingte conoce en la red o que alguien “conocido” te valide un conocimiento en la red en el que tú precisamente no destacas. Hemos abierto un nuevo circuito de amistad que yo llamo el “conocido de click”, además de los amigos lejanos que simplemente llamamos conocidos. En los nuevos modelos de networking se establecen cuatro categorías de amistad:

Amigos – amigos: Los de siempre, los que has tenido experiencias significativas conjuntas y puedes apelar al referente común de emociones convivida en un momento histórico en la infancia, el pueblo, la mili, etc.

Amigos – conocidos: Son los conocidos a los que ponemos una sonrisa cuando vuelves a verlos. Aunque no les veas muy a menudo y las experiencias son menos significativas, su escala de valores y actitud vital te gusta y te quedas siempre con ganas de volverles a ver. Leer el resto de esta entrada »

Síndrome PUNSET: La obsesión de explicarte las crisis

punset_portadaVaya por delante mi admiración a la labor divulgadora de Eduard Punset, pero denominamos el Síndrome Punset a aquel que se manifiesta en algunos directivos a la hora de explicar concienzudamente su razonamiento sobre la crisis. En mi “diario de consultor” tengo identificadas más de 60 razones o argumentos para explicar el ¿Por qué? de la crisis y más de un centenar de los más inverosímiles responsables de la misma.
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Balance competencial: ¿Por qué nos hacemos trampa en el solitario?

solitarioCuando tenemos que hacer una transición en nuestro proyecto profesional enseguida nos fijamos en nuestros éxitos pretéritos o nuestros fracasos históricos. Y según nuestro momento vital nos cargamos de razonamientos y emociones que vierten a nuestra percepción una imagen de héroe o de villano. Pues estos hitos son importantes pero no suficientes para hacer un balance competencial adecuado. Hacer un balance implica pasivos vitales que pueden ser enormemente útiles y en cambio disponer de éxitos que son activos tóxicos porque nos impiden tener una verdadera percepción. Los fracasos son muy útiles para reinventarnos, y los éxitos no deben obnubilarnos porque, ante todo, debemos cambiar. Lo que ayer fue idóneo hoy puede ser inadecuado. El futuro no está para darnos la razón a nuestros éxitos en el pasado.

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