Archivo de la categoría ‘Profesional’

Momentos multiplicadores: La leyenda del osado vendedor

Cuenta la leyenda que, en una feria de ganado en el norte de Palencia, tres vendedores de terneros discutían entre si por el éxito de uno de ellos. El que más gritaba, era el vendedor más veterano que tenía fama de ser mas justo y de dar siempre el mejor producto al mejor precio. Decía ¡No entiendo, como teniendo peores terneros vendes más! y además no pierdes tanto tiempo en limpiar el animal. También, se mostraba confuso el vendedor mas dicharachero del mercado, conocido por su “palique “y capacidad de convencer a los demás ¡Y encima ni hablas tanto como yo y no haces efectos espectaculares como la utilización de la dulzaina! Los dos tratantes miraban al tercero para que hablará y les diera su receta mágica para vender mas sin tener los mejores animales, y sin hacer espectáculo. Desde la tranquilidad el tercer vendedor que tenia el apodo de “caravista” por su afición a visitar los sacros bares, decía “es que yo no vendo simplemente les hago vivir un grato recuerdo”. Los otros dos, boquiabiertos, le dicen ¿qué tiene que ver un grato recuerdo con vender terneros? Y el osado vendedor, simplemente dijo “Es que yo no vendo terneros sino momentos inolvidables en sus vidas, y que compren su futuro”. Y acabó diciendo: “No hay que hablar mucho ni tener el mejor animal, sino hacer que cada comprador se sienta el rey de la feria”. 

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ADANISMO: La leyenda del emprendedor humilde

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ADANISMO: La leyenda del emprendedor humilde

Cuenta la leyenda que en una ronda de financiación de startups de Recursos Humanos se presentaron tres emprendedores para defender sus proyectos. Los tres proyectos con una potente base tecnológica quieran revolucionar el mundo de la gestión de Recursos Humanos. El grupo de futuros inversores eran especialistas en la materia y de enorme experiencia.

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ASPECTISMO: La Leyenda de la candidata inesperadamente válida

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Cuenta la leyenda que a finales del siglo XX en una Compañía de Telefonía tenían dudas entre tres candidatos muy diferentes para ocupar el puesto de Director de Comunicación. Los especialistas de selección habían hecho pruebas técnicas, psicotécnicas y prácticas y habían seleccionado a tres candidatos. El primer candidato con aire profesoral había redactado los mejores documentos y diseñado los más óptimos planes. El segundo candidato era un profesional muy reconocido en el sector, su aura de simpatía continua envolvía cualquier intervención. Y por último, estaba una chica muy guapa, rubia y de enorme encanto que había obtenido mucha puntuación en los psicotécnicos. El Director que iba a tener la última entrevista les dijo a los especialistas de selección No tengo duda que para conseguir objetivos inmediatos elegiría al candidato reconocido, si deseara cambiar la política elegiría al candidato profesional, y si quisiera impactar simplemente por la belleza elegiría a la rubia. En el departamento de selección estaba un joven psicólogo que le propuso una prueba situacional sin reconocer al candidato. Así se inventó una prueba situacional sobre una crisis de espionaje y cada uno tenía que elaborar una propuesta de comunicado que tenía que ser rigoroso y emocional a la vez. Tras la elaboración de los tres candidatos del comunicado, los tres fueron leídos por el mismo frente al Director. Destacaba claramente uno sobre los otros dos. El Director enseguida dijo no saber de quién sería, porque tenía la profundidad del profesor.y el pragmatismo y oficio del profesional reconocido. Y en ese momento le dijo al joven psicólogo ¿Quién es? Y este le dijo que era la chica guapa y rubia. Y frente al asombro del Director el psicólogo dijo es que con la prueba se pudo quitar el estereotipo que la penalizaba ¡Se puede ser inteligente a pesar de ser guapa y rubia! 
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El momento

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EL MOMENTO 

¿Cúando? La Ciencia de Encontrar el Momento Preciso 

Daniel H. Pink 

Alienta Editorial. Octubre 2018 

 

Análisis de la obra y del autor 

Hay en ocasiones que una obra incide en un concepto que todo el mundo lo sabe, pero nadie lo explica. Esto pasa con esta obra de Daniel H. Pink basándose en todas las investigaciones del área de psicología y economía conductual nos traslada una multitud de reflexiones que nos lleva a cuestionar planteamientos tradicionales. Son situaciones de sentido común como la disposición según las horas del día, el poder de las pausas, la importancia de los comienzos, la motivación en las mitades y el poder evocador de los finales, lo básico que es la sincronización en el trabajo en equipo y la influencia de los tiempos verbales en nuestro pensamiento. Es una obra de descubrimientos obvios pero muy importante en la gestión del único recurso real, que es el tiempo. Daniel H. Pink autor y consultor que nos encantó en su libro “La sorprendente verdad sobre qué nos motiva (2010), vuelve a plantear un nuevo cambio de pensamiento hacia el tiempo como momentos. Y como termina su libro “Antes creía que la elección del momento justo lo era todo, ahora creo que todos los momentos son el momento justo”. 

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Egotismo en redes sociales: La leyenda del pretendiente discreto

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Dice la leyenda que un rico viudo indiano quería para su hija el mejor pretendiente. Recién instalado en su tierra se le acercaba multitud de pretendientes y el iba rechazando aquellos que solo venían por su dinero que tanto le había costado ganar. Su hija sabia que su padre iba a intervenir en la elección de su futuro marido, así que le dijo que elegiría a un pretendiente de los tres candidatos que eligiese su padre, siempre que fuese uno rico, otro sabio y el último alegre. Su padre acepto el reto pensando que elegiría alguno de los dos primeros. El pretendiente rico claro que le iba a dar bienes, viajes y palacios, y por su posición le daría una vida despreocupada. El sabio le daría su amplia sabiduría y por él podría estar con premios nobeles, tener fama literaria y prestigio social. Y cuando llegó al alegre, este simplemente le dijo que el no le daría ni dinero ni sabiduría, solo que estaba seguro que podría construir entre los dos una familia normal y alegre. El padre que tenía duda entre los dos primeros le dijo ¿Cuál elegís?, y la hija le respondió el alegre “Porque es el único que ha hablado de nosotros y no desde el yo, e igual que tu padre el puede llegar a ser rico habiendo sido pobre, a ser sabio habiendo sido inculto, pero nunca yo podría ser feliz con alguien que no apostara por mi como persona. Y la boda fue con el pretendiente discreto” 

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Edadismo: La leyenda del bufón veterano

EDADISMO: LA LEYENDA DEL BUFÓN VETERANO edadismo

Javier Cantera, Presidente de Grupo Blc y Fundación Personas y Empresas

 

“Cuenta la leyenda que en un reino del Norte de Castilla había un viejo bufón que no hacia tanta gracia al joven rey. Este bufón había sido el preferido de su padre que le había acompañado por diversas campañas y se basaba en la emoción del mimo. El nuevo rey prefería las gracias basadas en la nueva tecnología de las sombras chinescas menos emocionales pero más visuales. De aquí que los jóvenes bufones le hacía más gracia que el clásico bufón. Hete aquí, que varias malas cosechas y malas políticas del vizconde Trump hace entrar en una crisis profunda al reino. El joven rey está azorado y empieza a aburrirse de los jóvenes bufones que repiten una vez tras otra las mismas sombras chinescas y empieza a fijarse en los nuevos mimos del viejo bufón. Este sabe que en épocas de crisis es fundamental acentuar la emoción para posibilitar que lapersonas superen mejor la desazón del entorno. Y la experiencia del bufón veterano hace volver a reír a la Corte. Entonces el rey le pregunta ¿Por qué te has vuelto tan gracioso últimamente? Y el ilustre bufón simplemente le dice: porque tengo la experiencia que debo adaptarme a las circunstancias que nos acontece, yo no he cambiado mucho pero si el reino, y por tanto, tengo que cambiar para adaptarme a la crisis”. 

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