Grupo Blc - Javier Cantera

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La hybris comercial y las Mummy Bloggers

descarga¿Quién cree que no ha  cambiado la forma de vender? Pues simplemente les invito a que observen como consumen sus hijos. Tras una época de crisis desértica no podemos afrontar la recuperación con habilidades, técnicas y sistemas de ventas propias de la época del fax. Vender es un proceso de persuasión que incita a generar confianza no por lo que dices sino por lo que haces. El mundo actual necesita del ejemplo, la verosimilitud y si me apuras de la prueba fehaciente de hacer lo que se dice. No podemos esperar que la palabrería, los discursos cautivadores y la magia de la comunicación sean herramientas útiles en la era de la red social, de los consumidores que opinan y de la venta comparativa.

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Pienso luego intuyo

La investigación psicológica ofrece escasas pruebas de que las decisiones complejas serán mejores que las sencillas. De hecho, cada vez hay más resultados a favor de que en numerosas situaciones, las decisiones “relámpago” son más adecuadas que otras más elaboradas.

Lo observamos en el libro “Blink” de Malcom Gladwell, que en una entrevista en prensa insistía en la bondad de las soluciones sencillas tomadas en base a información e inconvenientes.

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