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Momentos multiplicadores: La leyenda del osado vendedor

Cuenta la leyenda que, en una feria de ganado en el norte de Palencia, tres vendedores de terneros discutían entre si por el éxito de uno de ellos. El que más gritaba, era el vendedor más veterano que tenía fama de ser mas justo y de dar siempre el mejor producto al mejor precio. Decía ¡No entiendo, como teniendo peores terneros vendes más! y además no pierdes tanto tiempo en limpiar el animal. También, se mostraba confuso el vendedor mas dicharachero del mercado, conocido por su “palique “y capacidad de convencer a los demás ¡Y encima ni hablas tanto como yo y no haces efectos espectaculares como la utilización de la dulzaina! Los dos tratantes miraban al tercero para que hablará y les diera su receta mágica para vender mas sin tener los mejores animales, y sin hacer espectáculo. Desde la tranquilidad el tercer vendedor que tenia el apodo de “caravista” por su afición a visitar los sacros bares, decía “es que yo no vendo simplemente les hago vivir un grato recuerdo”. Los otros dos, boquiabiertos, le dicen ¿qué tiene que ver un grato recuerdo con vender terneros? Y el osado vendedor, simplemente dijo “Es que yo no vendo terneros sino momentos inolvidables en sus vidas, y que compren su futuro”. Y acabó diciendo: “No hay que hablar mucho ni tener el mejor animal, sino hacer que cada comprador se sienta el rey de la feria”. 

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Liderazgo de la felicidad

Ser feliz es decisión tuyafeliz

Herramientas de la Psicología positiva para incrementar tu productividad y tu felicidad

TAL BEN – SHAHAR y ANGUS RIDGWAY

Editorial: PLANETA

Noviembre  2018

 

Análisis de la obra y los autores

Dentro del ámbito de la psicología positiva hacia falta una reflexión de ¿Como ser feliz siendo líder? , este libro viene a cubrir esta falta. El liderazgo desde la felicidad combate muchos mitos y, basándose en investigaciones científicas de la psicología nos da una enorme claridad sobre los líderes que multiplican (líder 10x) porque son felices y desarrollan una visión positiva en su propio crecimiento personal y/o profesional. En este momento, de un mundo desagregado y transfronterizo, se necesitan lideres que se basen en las fortalezas, insuflen energía, revelen concentración, creen relaciones y tengan compromiso con su propósito de ser líderes. Los autores generan un libro que completa el enfoque más académico de TAL BEN-SHAHAR (Poder de Psicología Positiva de la Universidad de Harvard) con el de ANGUS RIDWAY consultor durante veinte años en McKINSEY COMPANY, que da un enfoque aplicado al mundo profesional. El líder que es feliz tiene que saber que cambiar está en la base de su felicidad y solo el que está continuamente asumiendo el cambio genera el ecosistema de felicidad. que le permite liderar. Sin duda, una gran aportación de la psicología positiva en este momento al saber ser líder.

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ADANISMO: La leyenda del emprendedor humilde

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ADANISMO: La leyenda del emprendedor humilde

Cuenta la leyenda que en una ronda de financiación de startups de Recursos Humanos se presentaron tres emprendedores para defender sus proyectos. Los tres proyectos con una potente base tecnológica quieran revolucionar el mundo de la gestión de Recursos Humanos. El grupo de futuros inversores eran especialistas en la materia y de enorme experiencia.

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Productividad por desarrollo personal

Productividad por desarrollo personalproductividad

Libro nº 33

Robin Sharma

El Club de las 5 de la mañana

Steven P. Macgregor y Rory Simpson

Editorial Grijalbo.

Diciembre 2018

 

Análisis de la obra y del autor

Desde hace tiempo se habla de la cosmovisión de Robin Sharma sobre el desarrollo personal con la activación de la mañana y en esta obra lo sintetiza de manera muy específica. Controla tus mañanas, impulsa tu vida es el lema de una organización eficaz de tus primeras horas de actividad diaria. Empezar el día con unas rutinas eficaces de focalizarte en ti como persona para después seas más eficaz en la apresurada gestión. El dedicar tiempo diario y tener el hábito de pensar en ti como persona es lo más útil para generar sinergias de fortaleza personal que potencie tu apuesta profesional. Robin Sharma que ha vendido más de 15 millones de libros nos ofrece en esta narración con una historia de personajes que van descubriendo que el centrarse en ellos es la mejor preparación personal para ser eficaz. La eficacia profesional empieza por tu eficacia personal. Robin como gurú es de las personas menos yoicas de este mundillo y esto se aprecia en un libro claro conciso y basado en investigaciones neurológicas y psicológicas muy potente. Un libro muy fácil de leer, que te incita a madrugar y, ante todo, que te hace pensar que el futuro de tu productividad está en tú cultivo como persona.

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ASPECTISMO: La Leyenda de la candidata inesperadamente válida

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Cuenta la leyenda que a finales del siglo XX en una Compañía de Telefonía tenían dudas entre tres candidatos muy diferentes para ocupar el puesto de Director de Comunicación. Los especialistas de selección habían hecho pruebas técnicas, psicotécnicas y prácticas y habían seleccionado a tres candidatos. El primer candidato con aire profesoral había redactado los mejores documentos y diseñado los más óptimos planes. El segundo candidato era un profesional muy reconocido en el sector, su aura de simpatía continua envolvía cualquier intervención. Y por último, estaba una chica muy guapa, rubia y de enorme encanto que había obtenido mucha puntuación en los psicotécnicos. El Director que iba a tener la última entrevista les dijo a los especialistas de selección No tengo duda que para conseguir objetivos inmediatos elegiría al candidato reconocido, si deseara cambiar la política elegiría al candidato profesional, y si quisiera impactar simplemente por la belleza elegiría a la rubia. En el departamento de selección estaba un joven psicólogo que le propuso una prueba situacional sin reconocer al candidato. Así se inventó una prueba situacional sobre una crisis de espionaje y cada uno tenía que elaborar una propuesta de comunicado que tenía que ser rigoroso y emocional a la vez. Tras la elaboración de los tres candidatos del comunicado, los tres fueron leídos por el mismo frente al Director. Destacaba claramente uno sobre los otros dos. El Director enseguida dijo no saber de quién sería, porque tenía la profundidad del profesor.y el pragmatismo y oficio del profesional reconocido. Y en ese momento le dijo al joven psicólogo ¿Quién es? Y este le dijo que era la chica guapa y rubia. Y frente al asombro del Director el psicólogo dijo es que con la prueba se pudo quitar el estereotipo que la penalizaba ¡Se puede ser inteligente a pesar de ser guapa y rubia! 
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El momento

cuando

EL MOMENTO 

¿Cúando? La Ciencia de Encontrar el Momento Preciso 

Daniel H. Pink 

Alienta Editorial. Octubre 2018 

 

Análisis de la obra y del autor 

Hay en ocasiones que una obra incide en un concepto que todo el mundo lo sabe, pero nadie lo explica. Esto pasa con esta obra de Daniel H. Pink basándose en todas las investigaciones del área de psicología y economía conductual nos traslada una multitud de reflexiones que nos lleva a cuestionar planteamientos tradicionales. Son situaciones de sentido común como la disposición según las horas del día, el poder de las pausas, la importancia de los comienzos, la motivación en las mitades y el poder evocador de los finales, lo básico que es la sincronización en el trabajo en equipo y la influencia de los tiempos verbales en nuestro pensamiento. Es una obra de descubrimientos obvios pero muy importante en la gestión del único recurso real, que es el tiempo. Daniel H. Pink autor y consultor que nos encantó en su libro “La sorprendente verdad sobre qué nos motiva (2010), vuelve a plantear un nuevo cambio de pensamiento hacia el tiempo como momentos. Y como termina su libro “Antes creía que la elección del momento justo lo era todo, ahora creo que todos los momentos son el momento justo”. 

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